电影av爽播_成人电影影视_六色成年人影院 电影av爽播_成人电影影视_六色成年人影院
设为首页 加入收藏 联系我们
全国免费电话400-116-7998 800-860-7998
网站首页 公司简介 新闻中心 产品展示 农友天地 企业文化 企业荣誉 营销中心 在线留言 联系我们
  • 关于电影av爽播
  • 营销课堂
借力发展!农资经销商该如何做?
时间:2019-06-14 16:09:39

   亚里士多德曾经说过一句经典的话,“给我一个支点和一个足够长的杠杆,我可以用它撬动地球”,这句话同样适用于农资经销商。如今,农资经销商都在感慨钱越来越难赚。难赚的原因无外乎竞争越来越激烈,应对市场竞争的方法只有一个,那就是让自己变大变强。经销商要想做大做强,必须要学会借力。

  向厂家借力

  作为农资经销商,不要简单地跟厂家要点渠道返利。厂家很多资源都可以利用,就看经销商如何去争取,厂家宣传物料做得好,那就跟厂家多申请一点;厂家的推广活动做得好,那就跟厂家申请到门店做一场;厂家的销售人员比较厉害,那就请到门店给员工培训。总之,厂家掌握着很多资源,但能否把这些资源都利用上,就要看经销商的争取力度,只有主动争取,才能借力厂家资源。

  向市场借力

  经销商向市场借力,就要摒弃简单的促销思维模式,从促销思维向营销思维转化,借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。比如,组织一些基层零售商去参加一些公益性的活动,地球熄灯一小时等活动,这些活动的赞助费用不高却能够迅速曝光自己。

  向同行借力

  现如今,开一家小店赚小钱的时代已经结束了,好多人放弃了当老板大权独揽的权力感,为求生意得到长足发展,通过强强联合开一家大店。只有这样才能抵制风险,在市场竞争中获得一席之地。跟异业联盟不难,难的是跟你的同行联盟,不但需要格局,更需要魄力。

  向同行借力,可以跟同行共享客户资源,还可以共享同行的优势资源,包括费用、人员和管理等资源。与其整天跟对手拼个你死我活,不如修炼内功让自己插上“腾飞”的翅膀。

  向员工借力

  从自己的公司内部借力。现在有很多经销商老板都跟我抱怨说自己招不到人。世界500强公司想要找个销售人员,他们除了会去人才市场找人,会到网站上发招聘帖子以外,还有一个重要的渠道就是公司内部员工的推荐,如果内部员工推荐的人选一旦被公司录取了,推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励。这样做的好处显而易见,首先,推荐人不敢乱推荐人,因为一旦新员工在公司的表现不佳,会影响推荐人在公司的口碑;其次,因为有了额外的奖励,推荐人就会积极地挖掘自己的各种资源,寻找能够胜任的人。经销商老板在招人这件事上显然对内部资源的调动还不够,没有让每个员工都感觉到招人也是自己的事儿,自己有责任有义务为老板分忧。

  另外,经销商要跟店员采用伙伴式的方式进行沟通管理,即使暂时还没有在利润上进行股权分配,但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上有必要听员工们的意见。我们不是在雇佣员工的双手,我们要雇佣的是员工的大脑。

  越是竞争激励的市场,越需要经销商放手一搏,抓住机会快速做大做强。扩张的时代,靠自己的枪支弹药势单力薄,横向上向外部整合各种资源,纵向上向厂家和员工整合各种资源,借力发展才能够为自己赢得最终的市场机会。


电影av爽播_成人电影影视_六色成年人影院 Copyright © 2014 jinyimeng.cn. All Rights Reserve. 电影av爽播集团 版权所有
地址:六色成年人影院省临沭县滨海西街777号 电话:0539-6268118 传真:0539-6268485 鲁ICP备17008082号
微信扫描二维码关注电影av爽播生态肥